Codex für Vertrieb und Leadmanagement
Vom Rohkontakt zum geprüften nächsten Abschluss-Schritt.
Baue mit Codex einen nachvollziehbaren Vertriebsworkflow: ICP, Datenbereinigung, sichere Anreicherung, Lead-Scoring, Account-Recherche, personalisierte Ansprache, Gesprächsvorbereitung, Follow-up und Pipeline-Steuerung.
Das nimmst du mit
- Zielkunden und Datenstandards präzise definieren
- Leadlisten bereinigen und mit Quellen anreichern
- Leads transparent priorisieren und Accounts vorbereiten
- Ansprache, Gespräche und Follow-ups kontrolliert beschleunigen
Curriculum · 8 Module · 16 Lektionen
01 · Vertriebsfundament: Zielkunde, Nutzen und Datenschutz2 Lektionen
- Ein belastbares ICP für Codex formulieren
- Personenbezogene Daten und Zugriffe sicher behandeln
02 · Leadlisten bereinigen und Identitäten auflösen2 Lektionen
- CSV- und CRM-Exporte ohne Originaländerung bereinigen
- Dubletten und mehrdeutige Unternehmen richtig behandeln
03 · Unternehmen und Ansprechpartner anreichern2 Lektionen
- Firmografische Daten mit Quellen ergänzen
- Kaufrollen finden, ohne Kontakte zu erfinden
04 · Lead-Scoring und Priorisierung2 Lektionen
- Ein transparentes Scoring-Modell bauen
- Top-Leads und Near Matches sauber trennen
05 · Account-Recherche und Nutzenhypothesen2 Lektionen
- Aktuelle Signale in eine Vertriebsentscheidung übersetzen
- Einen kompakten Account-Brief erstellen
06 · Personalisierte Ansprache mit Freigabeschleife2 Lektionen
- Relevante Erstansprache aus belegten Fakten erstellen
- Varianten testen und vor Versand prüfen
07 · Gesprächsvorbereitung und Follow-up2 Lektionen
- Discovery-Gespräch mit Hypothesen vorbereiten
- Aus Notizen verbindliche Follow-ups ableiten
08 · Pipeline-Steuerung und Abschlussprojekt2 Lektionen
- Wöchentliche Pipeline-Arbeitsliste erzeugen
- Abschlussprojekt: Vom Rohlead zum geprüften nächsten Schritt
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